2015年11月18日下午，乘蜂巢公开课之前的机会，小编有幸采访了拥有10年公关经验的思达派创始合伙人李茂达（达叔）。达叔不仅在公关方面有深入的见解，重点是他还结合自己成功创业的经历和我们分享了许多“干货”，相信对每个创业者都很有帮助，好啦，闲话不多，一起品尝达叔的“干货”要紧！

1.思达派可以为创业群体提供什么服务或解决哪些问题？

　　现在在这样一个“大众创业，万众创新”的时代，我们看到创业大潮中其实包含了很多机会。有许多创业公司在产品、技术和融资等方面都可以做得很好，但普遍在公关营销和推广方面不太熟悉，如果公司间差别较大的可能是在这方面。去年在我们成立公司之前和许多创业者和投资机构有比较密切的接触，大家都深有感触，这一块已经成为刚需，因此我们希望利用自身在公关领域的经验和资源，来帮助创业公司解决推广的问题。

　　公关营销，从创业公司自身来说，一是缺人，寻找一个总监或合伙人级别的公关副总裁，很难找，激励成本和时间成本很高；第二是缺钱，创业公司早期融资有限，资金大多只能用于团队建设和产品研发上，最后能用来推广的费用很少；另外如果从外部寻找合适的外包团队，也不容易找到能够为创业公司提供服务的专业公司。因此，我们希望可以给创业者提供这方面的服务，我们主要合伙人基本都有10年的媒体及公关行业的经验，也都有过创业经历，了解创业公司的需求和痛点。

　　与传统公关公司服务不同，思达派和创业公司的合作模式是深度的。我们主要通过服务和资源来入股创业公司，当然只占很少（通常是1%或更低）的股权，这样做的好处是，自己本身就是公司的一部分，能更加同心协力的做好一件事，达到最高的投入产出比。但这种模式比较重服务数量有限，并且对公司的资金有一定挑战，我们希望能服务更多的创业者，因此也根据创业公司在不同阶段和场景下的不同需求，做了“场景服务包”，满足大多数的创公司的需求。目前，两种方式都有，都很受机构和创业者的欢迎。

2.我看到思达派还有自己的网站，上边分享许多创业“干货”，对这个你怎么看？

　　思达派的网站定位于“创业干货分享”平台，我们并不想做成一个单纯的创业媒体，而是希望创业的经验和知识能够沉淀下来，帮助更多要创业的人。我们网站负责人、也是公司的合作人——厉志刚曾在《21世纪经纪报道》、《财经》杂志等媒体从业多年，是非常的资深媒体人，他还是钛媒体的联合创始人。

　　在文章形式上，我们希望一篇文章能够解决一个问题，去掉各种发挥的内容，保留核心信息和观点，因为大家平时都很忙，我们希望大家能在最短时间内把握核心的内容，我们把这种文体称为“干货体”。我自己有空时也会给网站写一些文章，分享创业公关方面的心得。

我们现在有许多适合不同层次的创业这的内容和产品，比如“创业攻略”里边有许多关于创业各方面的知识包括股权设计等，还有初创团队的报道“startup show”、“startup发布”等，我们这些报道资源是面向所有创业者免费开放。我们接下来希望加强对加强创业公司的报道，增加初创公司的曝光度，这样既增强了文章的可读性强，也增加了许多新读者。

3.我们了解到，思达派刚刚获得包括米仓资本、景林资本、险峰华兴及多位TAB合伙人级资源型投资人的千万元投资，那么思达派作为一个“创业公司”，创业过程中遇到的最大的困难是什么？有什么可以为现在的创业团队借鉴的吗？

　　其实思达派刚成立就已经拿到了这些投资意向，只是之前一直没有公开而已。一方面是投资机构本身很看好创业服务的市场，另一方投资机构越来约重视投后服务，思达派做的事情就属于投后服务重要一环。

　　说到困难，我觉得还好，因为思达派核心团队都有10来年的工作经验了，而且在自己最擅长的领域做事，团队成员基本都有过创业经历，所以不会觉得遇到很大的困哪。并且我们的资源相对充足，对商业模式的认识也比较清晰，就是主要帮助创业公司解决问题。

　　如果说挑战的话，主要是在工作中吧，我们要帮助创业公司完成品牌从0到1的过程，每个创业公司所处的阶段不同，行业不同，面临竞争环境不一样，这是一个过程，也是一个挑战。

　　但是如果你觉得自己所做的事情是有前景的，对它充满希望的，你可能就不会觉得那么困难了，许多问题都是可以解决的。当然如果是商业模式上出现问题，你可能会内心会绝望，以至公司走不下去。

4.你觉得创业需要“孵化”或“加速”吗？你觉得孵化器最重要的特质或竞争力是什么？

　　创业需要孵化。我们经常会说这是最好的时代也是最坏的时代，对创业来说也是如此，好的是，一个创业公司如果需要一个场地来开展业务，他可以选择一个孵化器拎包入驻，不用像以前一样考虑许多琐事，现在他可以得到很多帮助。不好的是，现在大家起点都很高，这就对创业者自身的专业能力有更高的要求。之前你可以有更多时间把基础做稳固，但是现在，如果你三到六个月没有起来，就会有来自市场或者投资方的压力，你可能错过市场的时机，可能拿不到后续投资，因此就会被打败。

　　现在越来越多的孵化器很重视服务，因为服务已成为了核心竞争力，我感觉其实孵化器还可以提供更多的东西。因为许多发展得比较好的创业公司背后其实还会遇到各种问题，包括商业能力、面对媒体的能力等，相信在这些方面现在的许多孵化器还有发展空间。总体来说，现在中国的创业氛围那么好，各地的孵化器在背后起到了很重要的作用。但是，这样对创业公司也是挑战，那就是创业公司要把专业做的更好，不然很可能就被这个市场淘汰。

5.刚才你提到服务是孵化器最重要的特质，那么你认为孵化器可以为创业者提供哪些服务？

　　许多孵化器在对外的宣传重点放在场地面积、工作环境等这些外在因素上。但是孵化器一般都会具备这些的基础服务。当然有许多孵化器也在做培训，但是每个公司提供的培训程度不一样。我觉得，孵化器如果能为创业公司对接到好的资源，比如资本、合作资源、媒体资源、人脉资源等，然后通过自身规模和生态帮助创业者之间达到更好的合作，这些才是更高级的服务。并且孵化器如果能在一些关键节上，比如融资、资源、变现等方面能提供帮助会对创业企业更有吸引力。

6.我们观察到一个现象，比如马云、刘强东等企业家，他们多靠个人魅力来带动企业品牌公关，你怎么看待这种公关方式？

　　我觉得有些东西发生了，但是并不具有普遍性，它其实是在一定特定环境中产生的，离开这种环境可能就行不通，马云、刘强东等企业家都跟他们当时创业所处的时代背景、媒体环境有关。

　　用创业者个人魅力来带动公司品牌，是一把双刃剑。有利的地方，人物的经历、故事、个性、观点等相对容易引起共鸣，引发关注，从而提高公司品牌的知名度。另一方面，个人魅力和公司捆绑过于紧密的话，也会给公司品牌带来一定不利因素或隐患。现在是一个“众媒时代”，人人都是媒体，领导人在私底下的言论，或者某些比较任性、或者不恰当的言行都可能会给品牌带来较大的危机。很多成熟品牌尤其是上市公司，对领导人的言论都有一定的管理制度，也是避免这种事情的发生。

7.对做自媒体或运营企业公众号有哪些好的建议？

　　自媒体或公众号做的好，核心还是内容。做1-2篇好的内容不难，但要持续的生产和输出优质内容，是最难的，几乎不可能。媒体聚集了那么多生产内容的人，持续生产优质难容尚且有挑战，自媒体或企业就几个人来做内容，挑战是很大的。但是你可以在某段时间，比如必须保证每个月有一两个好质量的作品输出，也是持续产生吸引力的方式之一。

　　从运营层面看，比较有效的办法，比如结合热点生产的内容，容易获得关注。但追热点追的太多，也容易失去自我，因此要有一定的选择。其次通过品牌合作的方式，相互带动，效果也不错。不过总的来说，运营公众号最好的红利期已经过去，因为现在用户对广告识别力很高，选择也太多。但是可以采用一些创新的手法，以创新的话题引出广告这种方式，并且这种方式也有一些很好的例子。

　　不多对于企业公众号来说，你需要知道你的用户都是那些人，有人来关注或者取关了，本身也是一个用户不断筛选和沉淀的过程。