创业热潮，孵化器却遭遇凛冬，WHY？

    2014年，随着李克强总理提出“大众创业、万众创新”以来，我们就仿如一夜回到“92南巡”创业潮时代。各路人马前赴后继下海入市，路演、融资、BP、TS不离口，那真是“站在风口上，猪都能飞上天”。与之相伴而生的，便是雨后春笋般的产业孵化器。它们分布在旧厂房、老仓库、地下室、写字楼等城市各处，为初创业者提供各种创投服务。

如今两年过去，创业热潮持续高歌猛进，然而孵化器却面临着或冷清或倒闭的尴尬境地：深圳地库孵化器挣扎了191天之后黯然倒闭；上海八六三软件孵化器挂牌转让股份……究其原因，孵化器这个已被资本和创业热强行催熟的行业，不仅面临着专业化程度不高、运营管理人才欠缺等问题，其单一的盈利模式、匮乏的资金链以及严重的同质化都是制约发展的因素。

而就是在这样一个孵化器面临凛冬的当口，一个叫做“蜂巢”的孵化器却稳扎稳打，以“梦想合伙人”的定位获得了众多创业者和投资人的青睐。

△ 蜂巢杭州梦想小镇站外景

蜂巢孵化器，来自杭州，服务中国

在以“中国硅谷”为发展目标的杭州，自然也星罗棋布着众多创业孵化器，蜂巢便是其中的佼佼者。虽只有短短一年时间，它就在杭州、石家庄、上海等多个省市建立了服务站点，总运营面积超过10000㎡；帮助超50%的入驻团队获得次轮融资，总融资额超6000万；成功举办创业主题活动40余场，吸引了逾10000人参与；接待了马云、500startups、Plug&Play、惠普公司等50余位业内大咖前来参观考察，更是收获了央视4次跟踪报道。

与此同时，还获得了国家级专业化众创空间、河北省级众创空间、杭州市级众创空间、石家庄市级众创空间等多项荣誉。在刚刚结束的G20峰会，蜂巢还作为杭州创新力量的标志，出现在了杭州G20城市宣传片的镜头里，和峰会一起登上了纽约时代广场大屏。

△ 马云参观蜂巢杭州梦想小镇站

△ 蜂巢登上G20官方宣传片《杭州》

初探蜂巢，全面解密从0到国家级众创空间的奥义

蜂巢孵化器，是由米仓资本携初橙资本等创投和服务机构，以及多家国内主流媒体联合发起的国内知名创业服务平台。坚持做创业者的“梦想合伙人”， 为创业者提供众创空间、导师服务、投资机构、媒体公关、行政法务等创业产业相关的资源和服务，以“合伙人式”的参与度，为入驻项目高效实现创业梦想。

在创立蜂巢之前，蜂巢CEO袁星便带队远赴美国硅谷等地考察YC、500startups、Google等十余家孵化器和名企，直观了解了国外的先进理念和创业服务体系。

之后，蜂巢便提出了“轻松去创业”的服务理念，为创业者提供一个轻松的创业环境，灌输一种轻松的创业心态，张弛有度。同时，蜂巢团队将自己定位为“创小二”，在行政、法务、投融资对接等方面全心全意帮助创业者，解决他们的创业后患，从而让创业者能将所有精力都放在项目的开发和建设之中。

△ 蜂巢运营团队（杭州）

摸着石头过河，迭代创新专注提高孵化率

其实，做孵化器和创业是类似的，也是在创业的路上不断“摸着石头过河”。蜂巢在初期的快速发展之后，也曾经面临扩展过快带来的阵痛，好在蜂巢重新审视自己，在更加细致地研究了全国创业创新的形势之后，及时调整了步伐，最终决定放弃跑马圈地式的快速扩张。从去年下半年开始，蜂巢收紧了全面铺开的道路，转向专心服务的打造和提升，做好现有项目的孵化，用核心资源做好杭州梦想小镇站的战略，并且专注于一个指标，那就是孵化率。

蜂巢的迭代创新之路，也就是提高孵化率之道。蜂巢CEO袁星的分析可谓发人深省。

△ 蜂巢CEO袁星

注重品牌曝光率，媒体宣传做到最大化

在信息高度碎片化的今天，品牌推广的隐性福利不言而喻。比如获取种子用户、吸引投资人关注等，这些都为提升孵化成功率创造了有利条件。

对于媒体曝光的作用，袁星说：“第三方的公信力、传播度会比自己运营的更大，而且效果可观，发到自己平台的干货分享阅读量有限，但是推送发送到创业邦、今日头条、创头条等媒体平台就是几倍的阅读量，对于机构的成本和精力是很好的节约。”

由于早期注重品牌推广，一方面让创业者提升了对蜂巢的关注度和吸引力，对于合作后的信赖感建立和维护具有重要作用；另一方面，也会吸引到更多投资者的青睐。比如，曾有多个入驻蜂巢的优质项目，因为创业邦、思达派、创头条以及其他合作媒体的报道之后，成功引起了投资人的关注，直接把项目送进了投资人的办公室。

丰富多样的公关服务，增加面对面的直观交流

除了媒体的曝光，各式各样的公关服务活动也是吸引创业者和投资人关注的重要渠道。将各项路演活动、融投资活动、创业创新活动等公关盛会办好，同时为创业者与投资者增加面对面的直观交流，从而获得资本对接，不得不说这是蜂巢的成功之所在。

通过一系列的公关活动又能吸引到更多创业者和投资人的关注，也相当于是进一步曝光了蜂巢品牌。

△ 袁星主持蜂巢主办的“2016京津冀创新创业高峰论坛”活动

△ 袁星在浙江省科技厅为蜂巢联合主办的“浙江双创地图”揭幕

1对1精准导师服务，专业专注助推孵化

创业圈流行着这样一个段子：孵化器太多，创业者都不够用了。然而现实却是，创业者需要一对一的帮助，却是大部分孵化器无法做到的。

蜂巢拥有令行业艳羡的专业导师团队，这是很多孵化器所不能及的。蜂巢可以针对不同的项目在不同阶段、不同领域可能会遇到的问题，对创业者进行1对1的专业导师指导，帮助创业者提前发现并规避问题，提供无微不至的服务和强大的资源整合能力，从而大大提高项目的竞争力。这也正是蜂巢得以从众多孵化器中脱颖而出，最终成为国家级专业化众创空间的重要原因。

清晰的未来布局，按部就班步步生花

对于未来的出路和规划布局，袁星同样有着自己的理解。

“杭州梦想小镇站是我们全国布局的第一站，也是我们的大本营。主要面向互联网、智能硬件这些高科技产业的创业团队。”

“石家庄乐汇城站，是作为河北省的招商引资项目进驻石家庄的，得到了当地政府极大的政策支持。由于当地支柱产业是工业为代表的第二产业，第三产业相对比较薄弱，所以我们把自己定位为当地产业升级的助推器。”

“我们的上海环球金融中心站入驻了很多高端创业团队，这是我们丰富自身孵化层次的信号，也是我们蜂巢实力的体现！”

“上海虹口站及杭州创业大街站即将正式开放，届时，我们会把五个站点之间的交流和互动作为一个促进团队成长的点来深入，这样能更好的了解创业团队的问题，从而缩短他们的成长周期，更早的出现在投资人的视野，获得资本亲睐。”

“未来，我们将进军北京和深圳，扩大蜂巢的影响力，争取为更多的创业团队带去更好的服务。”

△ 蜂巢上海虹口站外立面

梦想合伙人，我们为优秀创业者免单

在采访中，袁星提到：“蜂巢成立的初衷，是为创业团队提供统一的场地进行管理和孵化。创立初期，蜂巢将精力更多的放在了创业服务上，但是在长期的发展中，这是不够的！”

事实上，众创空间并非仅限于空间而已，拼的是生态的搭建、雄厚资本的支持、强大的资源整合能力、媒体公信力和完整的基础服务能力，缺一不可。

而究竟是做创业服务or投后管理，蜂巢团队进行了激烈的讨论。最终，提出了“梦想合伙人”的理念，以“合伙人”的身份，更加用心的为创业者提供各种资源和专业服务，让创业者能更加专注于产品的开发，从而缩短项目成长周期。

而Slogan的改变只是开始，孵化器毕竟是因创新创业而生，依附于创新创业产业链之上的重要环节。与其在同质竞争、盈利困难、没有个性的死循环上困顿，不如主动变成创业者和投资者之间的沟通纽带，成为创新创业的参与者，推动团队成长，同时成为创业服务和投后管理的“双料管家”。创新盈利模式也必须进行变革，打破依靠租金的单一盈利模式，而是以合伙人身份入股，与创业团队共同创业，谋求更多发展，才是未来孵化器的理想出路。