【创业邦】孵化竟然不要钱，换3~5%微股，蜂巢这生意能赚吗？

　　如何衡量一家孵化器经营得好不好？入驻率恐怕是最简单、粗暴的指标了。在杭州梦想小镇，一家叫“蜂巢”的孵化器，地方虽然不大，但大大小小也坐满了一百多个工位，其运营总监朱剑告诉创业邦，“开业几个月以来，蜂巢已经变成非著名4A风景区了，不断有来访者前来参观。”

　　目前，蜂巢孵化器有入驻团队15个，如爆炸投（一款投票App）、一幅画（艺术品社交平台）等。

“海底捞式”孵化企业

　　可以说，蜂巢并没有赶上2015年那波“投创疯狂期”，反而倒是在2015年10月迎来了第一批入孵企业。此时，资本寒潮的舆论已经满天飞，各种O2O企业倒台收场的消息纷至沓来。这种逆势而行，或许是因为蜂巢认为“所谓的寒冬”只是短时间调整，他们进入孵化器领域是有所准备的。

　　在蜂巢成立之前，孵化器团队走访了美国硅谷的大小孵化器，看遍了500 startups、YC和plug and play。了解了美国孵化器如何运作之后，朱剑坚定了自己要冲进这个领域的决心，并表示，“中国的孵化器绝对不能像美国那样。”

　　在美国，大多数的创业企业是以科学技术为原生动力，孵化企业大多以生命科学、信息技术、能源、医疗、计算机软件等领域为主；而在中国，大多的创业公司以模式为驱动力，主要涵盖领域在互联网、企业服务等领域。

　　换句话来说，在中国，初创企业更需要专业人士来对企业进行帮助，进行资源的对接，例如模式的打磨、资本的引荐等等。

目前，蜂巢第一批孵化企业已经完成了3个月的孵化，朱剑说，“他们来这里的第一件事情，就是做市场调研，并重新打磨自己的商业模式，这是所有的入孵企业都必须完成的任务。”

　　蜂巢把孵化当成服务行业来做，“这和海底捞提供的服务没有什么差别，孵化器要做的事情就是帮助入驻企业解决各种短板，从商业模型、财务、公关到投资人。”

　　孵化不要钱，蜂巢赚什么？

　　目前，第一轮孵化周期为3个月，从第二轮开始，每隔一段时间淘汰10%的团队，并入驻新的团队。朱剑说，之所以采取这样的淘汰标准是希望能让孵化器拥有不断造血的功能。

　　原则上，鼓励所有的团队拿到融资即走人。

　　在费用方面，朱剑表示由于蜂巢地处梦想小镇，有极大的政策优惠，因而在这里孵化几乎不要费用，每个月只有200元／工位的基本开销（水、电）。

　　谈及未来的商业模式，蜂巢会以服务折价成“微股份”投入到初创企业中（大概是2到3个点），换取一定的经济回报。

如今，在经营孵化器方面，共有两大流派。

　　一种以“重空间经营”为主，以扮演“二房东”为主的众创空间，比较成功的有上海P2；另外一种以“运营服务”为主，这类孵化器不以收取工位费为主要盈利模式，而是将孵化业务打包，以各种形式卖给创业者，蜂巢就想做这一类的孵化器。

2015年，随着创业之火，孵化器也着实火了一把，大大小小、形形色色的孵化器浮出水面，他们有的以从地产行业转型而来，有的因为政策红利而兴起。

　　在蜂巢看来，如何在这么多的孵化器大战中得以存活，还需要形成各自的竞争壁垒。这种壁垒，不是单纯的降低租金价格，而是要不断提升服务。蜂巢为入驻企业提供了日常的公开课服务，帮助他们了解最基本的创业知识，政府政策；此外，还有一种专业培训，邀请投创圈的专家进行“一对一”的培训。

　　拒绝盲目见投资人

　　蜂巢反对初创团队在早期见大量的投资人。对于早期项目而言，所有的资源都是有限的，包括人力资本和时间资本。“假设一个初创项目的CEO把大量时间浪费在这件事情上，他会不断遇到被投资人打回来重写的尴尬局面，另外一方面，这也是浪费投资人的时间。”

在蜂巢，每3个月都会一场闭门路演，定向邀请一些有投资意向的投资人来观摩。在这个场合，所有将商业模式打磨成熟的团队得以登台进行路演，寻找融资对接。

　　尽管米仓资本是蜂巢的重要发起机构之一，但其入孵企业并不仅限于米仓投资的项目，而主要面向互联网、智能硬件、高新技术产业等领域，广而招募之。朱剑说，2016年，蜂巢有望在上海开始第二个站点，蜂巢整体的扩张并不会盲目追求规模，“毕竟我们的运营团队人数有限，因此我们希望每开设一个局点都能脚踏实地。”

===========广告分割线============

　　蜂巢梦想小镇站（梦想小镇12号楼）是蜂巢全球布点的第一站，主要面向互联网、智能硬件、高新技术产业等领域的创业团队，将为创业团队提供咖啡、路演、办公场地、智能化管理、人才输出、云储存、财务法务咨询等基础服务及一对一导师服务、资金解决方案、公关解决方案、专业技术解决方案等一系列深度创业支持服务，为创业团队提供一个轻松、有趣、高效的创业环境。目前蜂巢虽已“满员”，仍欢迎优秀团队、个人创业者、技术合伙人、投资机构们加入蜂巢大家庭！