蜂巢初橙•2015中国互联网+房新时代峰会圆满落幕

　　房子，生活的必需品，国民经济的支柱产业，随着互联网+逐渐渗入到“房”的各个环节，房产电商类交易额占全国房产交易额的比例逐步升温，已达到8%，这将意味着互联网+房地产市场潜力巨大,也是一块人人望及的肥肉！

最近这两年来，房地产市场可谓是风起云涌，房产电商突起，新房销代公司普遍较为焦虑，渠道分销等公司更是一片混战，销代公司成交不理想，二手房成交困难，中介因佣金问题大打开战，另一边链家疯狂收购，58同程网并购安居客及赶集网等电商，世联入股Q房，连搜房网也从普通线上转为线下.....

　　房地产市场打的如此激烈，如何在这巨大的市场中找到自己的领地，它给创业者自身又带来哪些机遇与挑战……12月5号，由蜂巢、初橙、福云创咖联合主办的“2015中国互联网+房新时代峰会”在梦想小镇19号粮仓举办，峰会云集了房多多合伙人李建成、吉屋网CEO潘国栋、淘宝房产负责人江沙、华创资本合伙人熊伟铭等业内大咖及知名VC到场演讲，共同探讨互联网+房地产的未来与机会，会场当天座无虚席，一群处于风口浪尖上的创业者与行业的大咖们一起分享了一场精彩的盛会！

痛点都是创业者的机会

　　房多多李建成分享了他的“房地产交易服务平台探索之路”，他认为认为房地产是一个特别大，特别好的行业，这也导致原有行业创新动力不足，买卖方，经纪人，开发商三方由于信息的不畅通存在很多痛点，之前由于行业的迅速发展而被掩盖起来，现在越来越明显。由于产业链特别长，用简单的互联网思维难以改变。新商业生态具有三大特征，极致的用户体验，商业生态链上每个角色回归本质，利用效率的提升带来成本的下降。现在房多多已覆盖区全国主要一二线城市，就是因为能认清市场本质，解决原有模式未解决的事，紧贴各方需求，针对性的开发产品。

　　在三年的发展历程中，房多多重新定义了中国新房二手房交易流程。李建成认为房产整个行业的各个环节都有痛点，首先要从用户的体验下手，新的商业模式一定要提高用户体验，要让用户更爽。这样创业的机会将非常多，互联网的商业革命注定是场景的革命，而这之中的核心是就是产品的革命。对于创业，他想说的是，做任何事情或者做创业，一定要想清楚这个行业的本质或者商业本质。想清楚每个角色应该做什么，这个角色有没有可能用新的技术或者新的方式提高。

房产市场的“三年蓝海”

　　吉屋网CEO潘国栋说，这几年，房产电商异军突起，新房代理公司普遍陷入焦虑状态。但是，房产电商交易额仍仅占房产交易总额的8%。所以说，从一年较短的时间来看，看到这个市场已经是一片红海，因为房地产在各个区域市场里的竞争也非常激烈。但是从更长远的眼光来看，房产市场还存在“三年蓝海”，关键是说我们怎么样能够守住自己对趋势的判断，怎么能够真正意义上利用好互联网，走到未来。

　　如果能够使得创业企业持续往前走，它唯一核心，是要关注购房客户的体验，80%交易前行为会通过移动互联网完成，购房客户的体验是新的蓝海入口，经纪人将成为房产交易引擎。在未来三年里，经纪人会沉淀个人的信用。在社区范围之内，他们的个人品牌甚至会超过他的公司品牌。移动端超越门店成为经纪人首选作业平台，移动端全流程渗透成为常态。真正的房产电商将会不断壮大，而传统的房产电商也将排队互联网化。

　　在未来3-5年里面，新房代理公司会完成移动互联网的升级，这是一个特别明显的趋势。而对于开发商而言，客户将比房子更值钱。现在在这个领域里很多企业都在尝试，从客户身上挖掘出更多的价值，而不仅是把房子卖掉挣到钱。金融的创新会促进成交，成为交易中一个重要的场景。

互联网房产融资有门道

　　华创资本的合伙人熊伟铭认为，互联网房产的估值，盈利能力是关键。作为一个资深的投资者，他站在投资人的立场，更看重那些具有销售能力，系统能力，强用户能力以及颠覆式创新能力的创业团队去进行投资。他列举了互联网+房地产领域里值得创业行业：房产金融、互联网家装、房屋售前美容、房产B2B等，他总结到“促进房产交易的创业项目最容易成功”并且，他建议一些初创企业不要盲目扩大规模，只有在自己的商业模式在市场中验证成功后才寻求新的投资。

　　对于金融对估值和融资方面的影响，他说部分的企业必须先是基本工作不错，再加上金融会如虎添翼，金融很难做到雪中送炭，把一个不行的事变成行的事。当资本市场流动性枯竭之后，最后临门一脚投资人的那个阶段，如果你现在正接近这个阶段的话，建议要勒紧裤腰带重新算一下预算，现在不是高歌猛进的好时候。

谈到“互联网+”对地产的影响，他说，地产红利基本已经结束了，卖地不再是构成当地主要税收收入，这种情况下只能在效率和用户体验上下工夫。互联网解决不了房子到底应该怎么盖的问题，解决不了很多其它房子本身的问题，互联网能解决的是效率问题。

“互联网+”房产市场中的商机

　　一个新常态时代的到来，“轻资产”“跨界”也越来越成为热门的词语，为了更好的理解“互联网+”市场下的房地产变革，各位大咖们争相讨论，各抒己见。

　　而对于房产这一概念淘宝房产负责人江沙认为这是一个比较窄的定义，如果用“住”这个字去看市场，你会觉得空间大了很多，市场已经不仅仅是新房和二手房，租房的市场很很大，而且发展速度非常快，由于90后的独立性强，依靠家庭的越来越低，他们喜欢自我、独立，更希望早日离开父母怀抱，所以越来越多的人会涌入租房市场，整个市场的租金水平在提高，换手率也在提高，大家越来越想租到更好及令自己满意的房子。

　　江沙通过对比北上广和二三线城市的供求现状，他认为由于人们生活观念的改变，更多的用户将进入租房市场，未来租房市场将呈现出爆炸式　　增长。整个行业现在还缺少服务能力，谁能更快的利用“互联网+”提高服务能力，谁就能取得胜利。现在行业处在调整期整体有一种“乱”的感觉，大家都在找出路，所以说现在机遇与挑战共存。

　　经纬中国的合伙人丛真非常认同江沙提出“住”的观点，他认为你未来几年的房地产领域里是进行创业的好机会，大部分的公司都是做到第五年到第七年才会有收获，如果你觉得未来五年内房地产互联网会有机会的话，那么从现在开始就要努力！从之前的“高烧”现在的“寒冬”言论，可以看到现在房产市场变化激烈，但是对于优秀的合伙人而言，市场永远是春天。创业者要善于适应变化，在变中寻找机会。

同时丛真也鼓励创业者“不要惧怕竞争，因为每个行业的好生意都不会只有一家在做”。“互联网+”不论是作为工具也好，思维也好，最重要的还是解决市场中信息不对称的问题，房产交易效率的提高，核心是经纪人将“互联网+”更好的运用到工作中去。

对创业者的几点忠告

　　对于创业，江沙认为要从行业的痛点下手，针对这些痛点，让行业的服务更加标准化，这样你提高了效率，也就获得了成功。丛真对大公司出来的创业者提供了三点建议：一，不要把平台的成功当成自己的成功；二，执著于自己过去的经验；三，要深入研究行业。潘卫星结合自己创业的经历，他说，创业企业先要保证自己的生存，然后稳步运营，其中商业模式是最重要的。池锋认为，创业其实是一条不归路，他说创业首先要有兴趣，有一个自己喜欢的项目。第二，要有胆识和一往无前的勇气。

　　蜂巢作为一个全方位的创业服务和孵化平台，希望为创业“小蜜蜂”们提供一个快乐成长的蜂巢，如果你也心怀梦想，如果你也不甘平凡，那么，请加入我们吧！让我们与你一起轻松